01
Široké testovanie sortimentu
V prvom roku sme bežali 27 kampaní naprieč kategóriami a typmi. Cieľom nebol okamžitý výkon, ale zistiť, ktoré produkty reálne konvertujú a pri akej cene.
↓ Scroll
Google Ads · Slovenský trh · Spolupráca od 2022
Raketový štart.A rast každý ďalší rok.
Gastro e-shop so sirupmi, kávou a čokoládou. V prvom roku spolupráce narástli tržby 4-násobne — a odvtedy rastú každý jeden rok. Dnes je e-shop na 9,4-násobku toho, kde bol pred nami, pri stabilnej 10× návratnosti investície.
4,1×
rast tržieb v prvom roku2021 → 2022
Klient
gastrovia.store
Kategória
Gastro — sirupy, káva, čokoláda, čaje, príslušenstvo
Trh
Slovensko
Kanály
Google Ads
Trvanie
5 rokov
Naša rola
Kompletná správa PPC
Štartovací bod
Široký sortiment.Nedostatok dát.
Pred spoluprácou robil e-shop zlomok dnešného objemu — sedemkrát menej objednávok za rok, než má dnes. Sortiment bol pritom široký, naprieč viacerými kategóriami.
Chýbala však história, z ktorej by sa dalo vyčítať, ktoré produkty stoja za investíciu. Prvá otázka teda nebola, ako škálovať — ale čo vôbec škálovať.
Prvý rok sme preto bežali široko: 27 kampaní naprieč kategóriami, typmi a sezónami. Nešlo o okamžitý výkon, ale o dáta. Tie dáta riadia účet dodnes.
Náš prístup
Od testovaniak systému
02
Identifikácia top kategórií
Z dát vyšli tri nosné kategórie: sirupy ako hlavná kategória, čokoláda so silnou zimnou sezónou a káva s vyrovnaným celoročným dopytom.
03
Konsolidácia štruktúry
Z 27 kampaní sme sa postupne dostali na 5–6. Menej kampaní znamená stabilnejšie učenie algoritmu a nižšiu prácnosť správy.
04
Sezónne členenie kampaní
Každá sezóna má vlastnú štruktúru a kreatívy. V lete alokujeme viac rozpočtu na sirupy, v zime na čokoládu a darčekové sety, káva beží celoročne ako základ.
05
Sezónne produkty
Nad rámec kategórií sa venujeme konkrétnym sezónnym produktom — pumpkin spice na jeseň, perníkové sirupy a punčový koncentrát v zime, čokoláda na Valentína a Deň matiek, a mnoho ďalšieho.
06
Priebežná optimalizácia
Bidding, geo, assety a rozpočty ladíme priebežne podľa toho, ako sa mení dopyt. Rozpočet navyšujeme v momente, keď sezóna začína na základe nadobudnutých dát.
Sezónny systém
Každý mesiac ťahániečo iné
jan
feb
mar
apr
máj
jún
júl
aug
sep
okt
nov
dec
Sirupy
Čokoláda
Káva
Čaje
Kávovary, mlynčeky a príslušenstvo
Produktové špičky
Čokoláda — Valentín
Cold brew
Pumpkin spice sirupy
Čokoláda — Deň matiek
Perníkové sirupy
Punčový koncentrát
Vianočné darčekové sady
Dve sezóny — leto a zima — sa striedajú tak, že celoročná krivka tržieb zostáva vyrovnaná.
Výsledky
Rozpočet dvojnásobný.Návratnosť rovnaká.
Zvýšiť rozpočet je jednoduché. Škálovať bez toho, aby klesla návratnosť, je to, čo odlišuje systém od improvizácie.
4,1×
Rast tržieb v prvom roku
2022 oproti 2021
10,6×
Priemerná návratnosť (ROI)
za celé obdobie spolupráce
9,4 %
PNO
z hodnoty konverzií
27 → 6
Konsolidácia kampaní
od testovania k systému
9,4×
Tržby e-shopu oproti roku pred spoluprácou
Oproti roku pred spoluprácou sú tržby na 9,4-násobku a objednávky na 7-násobku. Medzitým sa rozpočet na reklamu zdvojnásobil — ale návratnosť zostala na desaťnásobku a priemerná objednávka narástla o 35 %.
Rast rok po roku
Päť rokov,každoročný rast
Prvý stĺpec je rok pred naším nástupom. Každý ďalší je rok spolupráce — a v každom jednom prišiel rast.
2021pred spoluprácou
20224,1× oproti 2021
20237,1×
20247,8×
20259,4×
Pred spoluprácou
Roky spolupráce
* Tržby netto za celý kalendárny rok.
