01
Analýza trhu a konkurencie
Zmapovali sme slovenský gaming segment a prešli recenzie konkurenčných podložiek. Nehľadali sme to, čo konkurencia robí dobre — ale najmä to, na čo sa zákazníci sťažujú.
↓ Scroll
Vlastný projekt
E-commerce od nuly · Slovenský trh
Z nuly na 100+ objednávokza 2 mesiace
Značku PADZ sme postavili celú od nuly — od názvu a loga cez analýzu trhu, návrh produktu a výber dodávateľa až po eshop, obsah a marketing. Prvý predaj prišiel v októbri, do Vianoc sme vypredali tri najžiadanejšie dizajny.
100+
objednávok za prvé dva mesiaceod nulovej histórie
Projekt
PADZ.sk
Kategória
Gaming príslušenstvo
Trh
Slovensko
Model
Jedno-produktový e-shop
Naša rola
Kompletná — od názvu po kampane
Štart predaja
Október 2024
Medzera na trhu
Unikátny dizajn.Riešenie reálnych problémov.
Analýzou slovenského gaming segmentu sme zistili, že kvalitná herná podložka sa dá zohnať — ale všetky vyzerajú rovnako. Jednoduché čierne, alebo naopak gýčové dizajny, ktoré s premysleným setupom nefungujú.
Estetika bola prvá vlastnosť, podľa ktorej sme sa vedeli odlíšiť. Zvyšné atribúty produktu sme zvolili na základe recenzií konkurenčných produktov. Riešili sme reálne problémy zákazníkov a postavili na tom hlavné benefity produktu.
Anatómia produktu
Sedem vlastností,každá z reálneho feedbacku
Prešli sme recenzie konkurenčných podložiek a vypísali, na čo sa zákazníci sťažujú. Z toho vznikol zoznam vlastností, ktoré musel náš produkt splniť — a podľa ktorých sme neskôr vyberali dodávateľa.
Nudný dizajn
Vlastné grafické prevedenia
Všetky dizajny sme robili vo vlastnej réžii
Nekvalitný povrch
Extrémne hladký povrch
Presný pohyb myši bez odporu
Údržba
Odolnosť voči špine a tekutinám
Jednoduchá údržba, stačí utrieť
Nechcený pohyb
Protišmyková spodná vrstva
Podložka drží na mieste aj pri rýchlom pohybe
Nízka hmotnosť
Hrúbka minimálne 3 mm
Vyššia váha a stabilita pri hraní
Nevyhovujúce rozmery
Optimálny rozmer 90 × 40 cm
Ani príliš veľká, ani príliš malá
Rozpadnuté okraje
Prešité okraje
Predĺženie životnosti podložky
Ekonomika produktu
Voľnosť v marketingu vďaka cene
Product sourcing nie je len o nájdení dodávateľa. Je to o tom, koľko vám z každej objednávky zostane na to, aby ste si mohli dovoliť získať ďalšieho zákazníka. Pri PADZ sme si vďaka vlastnému sourcingu udržali výrazne nadpriemernú maržu — a tým aj oveľa širší priestor pre akvizičné náklady než má bežný predajca, ktorý produkt iba preberá od distribútora.
01
Vlastný sourcing
Produkt sme si nedali vyrobiť podľa katalógu — definovali sme vlastnosti, oslovili dodávateľov priamo a vybrali podľa vzoriek.
→
02
Priestor v marži
Vyššia marža znamená, že si na získanie zákazníka môžete dovoliť minúť viac než konkurencia, ktorá predáva ten istý typ produktu s prirážkou distribútora.
→
03
Agresívnejšia akvizícia
Vyššia akceptovateľná CPA (cena za nákup) mení všetko — môžeme si dovoliť vyššie pozície v search kampani, agresívnejšie škálovanie a omnoho väčšiu voľnosť v testovaní.
Ani najlepšie optimalizovaná kampaň neprebije zlú nákupnú cenu.
Náš prístup
Čo všetko smepostavili
Od prvej analýzy trhu po optimalizáciu kampaní.
02
Definícia produktu
Vytvorili sme zoznam siedmich must-have vlastností. Ten sa stal zadaním pre výber dodávateľa aj pre komunikáciu produktu.
03
Značka a dizajny
Vymysleli sme názov, logo a vizuálnu identitu. Všetky grafické prevedenia podložiek sme navrhli vo vlastnej réžii.
04
Product sourcing
Objednali sme vzorky od viacerých dodávateľov a fyzicky ich porovnali. Vybrali sme toho, ktorý splnil všetkých sedem vlastností — a spravili prvú bulk objednávku.
05
E-shop s prémiovým feelom
Kým prišla objednávka, postavili sme e-shop. Cieľom bol high-tech pocit a štruktúra postavená na vizuáloch — dizajn podložky predáva na prvý pohľad.
06
Vlastný foto a video obsah
Každý dizajn dostal sadu fotografií z rôznych uhlov a vlastné produktové video. Ten istý obsah sme neskôr použili v organike na Instagrame aj v META reklamách.
07
Google Ads od štartu
PMAX s rôznymi signálmi publík a kreatívami, pravidelná optimalizácia assetov, geo a bidding optimalizácia. TOP kľúčové slová z PMAX sme vytiahli do samostatnej kampane s vlastným budgetom.
08
Produktový feed do detailu
Pri jednom produkte je feed kritický — musí byť úplne dokonalý. Cez Mergado sme vyplnili každý jeden atribút vrátane nepovinných a testovali rôzne hlavné produktové fotky so sledovaním dopadu na výkon.
Výsledky
Prvý predaj v októbri,do Vianoc vypredané
Prvé dni po spustení boli pomalé. V novembri sa predaje naplno rozbehli a v decembri sme vypredali tri najžiadanejšie dizajny.
100+
Objednávok
prvé dva mesiace po spustení
+41 %
Medziročný rast sezóny
Q4 2025 vs. Q4 2024
+49 %
Medziročný rast tržieb
v hlavnej sezóne
3
Vypredané dizajny
do Vianoc 2024
4,28 %
Konverzný pomer e-shopu
Toto číslo nie je zásluha kampaní. Je to výsledok toho, že produkt, e-shop aj obsah vznikali súčasne a pre jedno konkrétne publikum. Návštevník prišiel na stránku, kde bol presne ten produkt, ktorý hľadal, odprezentovaný zo všetkých uhlov. Počas prvej vianočnej sezóny bol konverzný pomer 4,36 %.
Dáta mesiac po mesiaci
Dve sezóny.Druhá o 41 % silnejšia.
Predaj podložiek má jasnú sezónnosť — november a december robia 40 % ročných objednávok. Namiesto boja proti nej sme sa na ňu pripravili: budget sme navyšovali v momente, keď dopyt začínal stúpať. Druhá sezóna bola o 41 % silnejšia než prvá.
10/2410
11/2411
12/2412
01/2501
02/2502
03/2503
04/2504
05/2505
06/2506
07/2507
08/2508
09/2509
10/2510
11/2511
12/2512
01/2601
02/2602
03/2603
04/2604
05/2605
06/2606
07/2607
Bežný mesiac
Vianočná sezóna
* Graf zobrazuje relatívny počet objednávok, nie absolútne hodnoty.
Prvá sezóna · Q4 2024
100+ objednávok
Prvé Vianoce eshopu, dva mesiace po spustení
→
Druhá sezóna · Q4 2025
+41 %
objednávok
+49 %
tržieb
Medziročne, pri rovnakom sezónnom okne
Vizuály
Všetko vo vlastnej réžii— produkt, foto, video, reklama
Každý dizajn má vlastnú sadu fotografií z rôznych uhlov
Štruktúra postavená na vizuáloch — dizajn predáva na prvý pohľad
screenshot e-shopu 1
screenshot e-shopu 2
Ten istý obsah sme použili v META kampaniach aj v organike na Instagrame
kreatíva / reels 1
kreatíva / reels 2
kreatíva / reels 3
kreatíva / reels 4
Kanálový mix
Google Ads akvizícia,Meta retencia
Google Ads bol primárny akvizičný kanál — PMAX doplnená o samostatnú search kampaň na najvýkonnejšie kľúčové slová. Metu sme použili hlavne na remarketing a v menšej miere na konverzné kampane, ktoré akvizíciu dopĺňali.
Google Ads — PMAX
Primárny akvizičný kanál
Google Ads — Search
TOP kľúčové slová s vlastným budgetom
Meta Ads
Remarketing + doplnková akvizícia
Instagram organic
Budovanie značky a komunity
Použité nástroje
Google Ads
Merchant Center
Mergado
Meta Ads
GA4
Google Tag Manager
WordPress
Chcete podobné výsledky?
Využite bezplatnú konzultáciu a poradíme vám, ako začať. Ak už máte aktívne kampane, pozrieme sa na váš účet a povieme vám, kde sú najväčšie príležitosti.
Ďalšie prípadové štúdie
Zobraziť všetky →
E-commercegentlebeard.sk
Stabilný rast v prémiovom segmente
8×
rast objednávok
+80 %
MoM v prielomovom mesiaci
70 %
podiel Google Ads
E-commercegastrovia.store
Raketový štart. A rast každý ďalší rok.
4,1×
rast tržieb v prvom roku
10,6×
priemerná návratnosť
9,4 %
PNO z hodnoty konverzií
Službysmpbymaria.sk
Nový web, štvornásobný konverzný pomer
7,4×
konverzný pomer v Google Ads
4,3×
konverzný pomer webu
19×
konverzií mesačne